Как увеличить прибыль?

Ваше предприятие давно на рынке? Вы эффективно работаете? Но понимаете, что у вас есть потенциал для роста… Остается только разобраться в том, что для этого нужно сделать. В общем виде путей у вас только три: снизить затраты, увеличить объем реализации продукции, увеличить цены. 

Пути снижения затрат 

1. Снижение управленческих расходов;

2. Снижение транспортных расходов;

3. Снижение общей себестоимости продукции за счет использования более дешевого сырья.

Снижение управленческих расходов может использоваться только как временная мера, не следует ждать от нее больших положительных результатов. Управленческие затраты - в основном постоянные, большую их часть составляют прямые расходы на персонал (заработная плата, премии и бонусы). 

Трудно снизить расходы на оплату труда, не встретив обид, непонимания сотрудников, а зачастую и увольнений, «правильная» компания, наоборот, повышает заработную плату своим сотрудникам с учетом инфляции. 

Ощутимый эффект сокращения затрат дает снижение административных расходов, таких как оплаты мобильных телефонов, сокращение расходов на питание сотрудников, на командировки, на аренду и т.п. 

 

С учетом постоянно растущих цен на топливо также трудно снизить транспортные расходы, но возможно. Если Ваша фирма имеет свой парк автомобилей, то целесообразно оборудовать их специальными маячками для gps мониторинга транспорта, что позволяет контролировать пробеги и расходы топлива, оптимизировать маршруты движения транспорта, сократить холостые пробеги, также на машины можно установить газовое оборудование (газ дешевле бензина) и пр. 

 

Как уже было отмечено, в условиях имеющейся в настоящий момент инфляции снизить себестоимость продукции, не потеряв  качества достаточно сложно, поставщики, как правило, только повышают цены на свой товар и свои услуги. 

Как известно, при прочих равных условиях рост объемов реализации в натуральном выражении приводит к увеличению уровня прибыли. 

Однако для того чтобы увеличить объемы реализации надо увеличить для начала качество продукции и объемы производства. Это возможно сделать за счет снижения трудоемкости и роста производительности. Самые эффективные способы, пожалуй, автоматизация и механизация процесса производства, а также внедрение самых современных технологий. Однако мероприятия по совершенствованию технологии и техники производства не гарантируют высокого результата – обязательно надо проводить мероприятия по улучшению организации труда и всего процесса производства. 

Для этого потребуются некоторые капитальные вложения на приобретение нового оборудования. Данный вариант доступен в настоящее время не всем предприятиям. Если же у вас имеются необходимые средства, то этот путь не только увеличит прибыль, но и станет серьезным толчком в развитии вашего бизнеса и приведет к выходу на новый производственный уровень. В результате вырастут и ваши доходы. 

Увеличить реализацию можно также за счет проведения грамотной рекламной компании. Однако и в данном случае потребуются средства на ее реализацию. При этом затраты на рекламу порой бывают довольно большими, все зависит от того, какой результат вы хотите от нее получить и на сколько увеличить уровень продаж. 

Еще одним направлением увеличения прибыли является увеличение цен на отпускаемую продукцию. Очень многие отечественные предприятия прибегают именно к данному способу, так как он самый простой и не требует никаких затрат. Однако данный прием не всегда может быть оправдан и эффективен. 

Необоснованное или очень большое увеличение цены может привести к резкому сокращению продаж, а, следовательно, и к резкому уменьшению выручки и прибыли.